Il marketing personale come strumento per la carriera e il business

La presentazione del mio intervento del 9 luglio al SIDEcamp organizzato dalla Filas Lazio e dall'Università LUISS.
Una ottima occasione per me per fare il punto della situazione. Peccato invece per il mancato confronto con gli altri, causato da un affollamento eccessivo di interventi e dai tempi ridottissimi. Sarà per un'altra volta.

Il Marketing Personale come strumento per la carriera e il business

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Quando lavorare da casa fa la differenza

Se lavorare da casa non è una idea nuova, certamente lo è farla diventare parte della strategia di differenziazione di una città. “Think outside the office” è infatti lo stimolante video promozionale del Calgary Economic Development per sostenere le nuove forme di lavoro a distanza e da casa.

Qui un interessante paper sui benefici connessi con le nuove forme del lavoro a distanza.

Diventerà sempre più una modalità diffusa? Che cosa ne pensate?


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Il marketing personale secondo Enrico Ratto

Quattordicesimo confronto "a distanza" sul marketing personale. Quattro domande a colleghi ed amici professionisti. Oggi è la volta di Enrico Ratto.


Quanto ritieni sia importante oggi un approccio strutturato al marketing personale per un professionista?

Credo che il marketing personale sia sempre stata una delle priorità del professionista. Di solito si dice "prima non esisteva la definizione", tuttavia penso che ciò sia vero ma riduttivo.
Il punto, piuttosto, è che le relazioni di un professionista, un manager, un imprenditore, prima di internet erano codificate in modo chiaro, spesso gerarchico, per cui ognuno poteva fare marketing di sè stesso muovendo leve note, definite, codificate.
In una struttura verticale classica, come può essere una grande azienda, non dico che non fosse dura far passi avanti, ma erano note le variabili su cui agire.
Oggi, il web ha accentuato l'entropia dei rapporti, che poi è una delle cose più stimolanti del web.
Ognuno di noi si trova di fronte ad un punto di domanda quando scrive un nuovo contenuto sul suo blog, quando risponde ad una discussione sul social network professionale, quando decide di accettare l'amicizia di un collega, ad un superiore o ad un concorrente.
Le regole sono saltate, e in questo sano disordine è fondamentale strutturare una strategia, trovare un denominatore comune delle propria personalità per parlare agli interlocutori.

Quali strategie e strumenti utilizzi normalmente nelle tue attività di self marketing e promozione?

Innanzitutto ho scelto di tenere un blog all'interno della mia azienda, ospitato sullo stesso dominio.
Questo per dare chiarezza alla mia comunicazione, essere trasparente sulle mie intenzioni, dare un'evidenza al mio ruolo.
Su questa scelta ho ragionato a lungo, con colleghi e collaboratori: puoi fare cultura disinteressata nello stessa piazza in cui fai business?
Poi si è posta una seconda questione: oltre alla mia attività consulenziale, sono un giornalista proprio nel settore imprese e business, il rischio del conflitto di interessi era evidente: anche qui, ho deciso di esplicitare i miei ruoli professionali, e a seconda dello spazio in cui scrivo ho scelto di rendere sempre evidente il mio ruolo in quel momento.
Diciamo che queste sono domande e dubbi che nascono all'interno della realtà italiana, poco articolata, abituata a relazionarsi con "una persona-un ruolo".
In realtà più dinamiche, più ricche di opportunità, è accettato - anzi è considerato un valore aggiunto - il fatto di poter aver più ruoli nella stessa società, nella stessa vita.

Qual è a tuo parere l'errore assolutamente da evitare nella propria promozione on line?

La mancanza di chiarezza, soprattutto sul lungo periodo: parlo di mesi, di anni.
E' facile approcciare una persona, un'azienda, un qualsiasi portatore di interesse, e sostenere la conversazione qualche giorno, qualche email.
Ma essere coerenti, affidabili, chiari verso i propri interlocutori e reggere alla prova del tempo, è fondamentale per crearsi una vera reputazione.
L'errore tattico è "chiedere", fare marketing personale in modalità "push": penso che qualsiasi tipo di business, personale o aziendale, con un minimo di intelligenza e audacia, possa essere visto da angolature che permettono di essere interpellati, richiesti per le proprie competenze, piuttosto che chiedere.
Questo non significa evitare di "proporre", anzi, ma penso che sia chiara l'accezione che do al termine "chiedere".

Che suggerimenti daresti a chi volesse incrementare la propria visibiltà?

Individuare e agire sulla "coda lunga" delle proprie caratteristiche personali.
Tutti siamo "brillanti" o "riflessivi", "molto onesti" o "capaci a risolvere i problemi", "capaci di concentrazione" o "grandi innovatori".
Ma queste sono caratteristiche inflazionate, ti gettano nel pieno della competizione.
Perchè non valorizzare quelle caratteristiche di nicchia (ciò non significa "stravaganti"), agire su capacità realmente distintive, anche se poi attireranno l'attenzione di un numero limitato di persone.
"Quella persona è molto brava nella realizzazione di video-seminari" non significa essere "brillanti in pubblico".
Bene: realizza video seminari, postali sul web, e rifiutati di apparire in pubblico se non ti si tratta di un video-seminario, perchè non è il tuo campo, faresti solo confusione e brutte figure.
Conosco molti professionisti che lo hanno capito: non esporsi se non è il campo in cui puoi funzionare davvero.
Analizzare le situazioni sia in positivo - quando si tratta di valorizzare - sia in negativo - quando si tratta di evitare una partecipazione (ad un blog, ad una discussione on line, ad un incontro, ad un progetto di lavoro comune).
In questo modo, più che incrementare la visibilità, la focalizzerete.

Enrico Ratto è un giornalista e libero professionista, consulente per CPL in progetti di eCommerce e Direttore Responsabile di Eccellere Business Community.

Il marketing personale secondo Daniele Vinci

Quattro domande a colleghi ed amici professionisti. Tredicesimo confronto "a distanza" sul marketing personale. Oggi incontriamo Daniele Vinci.

Quanto ritieni sia importante oggi un approccio strutturato al marketing personale per un professionista?

Viviamo in un contesto overbranding, l’orientamento per le persone è diventato indispensabile.
Negli ultimi tempi ci siamo accorti che il valore della persona supera quello aziendale.
L'azienda diventa contenitore di valore.
Di conseguenza per un professionista che svolge attività di impresa, o di consulenza, è importante saper gestire la propria reputazione che è quella che ne determina il valore, a maggior ragione se si ha un'attività di impresa.
Fare marketing personale è un’attività delicata perchè mettere in gioco la propria reputazione significa scommettere su se stessi.
La cosa positiva di ciò è che chi intraprende un percorso di marketing personale sta più attento a non commettere errori perchè rischiando "la reputazione" del propria persona non ha molte altre chance da giocare in caso di fallimento in quel settore.
Il mio consiglio è quello di non sottovalutare il potere del personal marketing.
Per strutturare un piano di marketing personale è richiesto tempo, pazienza e dedizione. Ci vuole professionalità e molta bravura nell’approccio ai rapporti interpersonali.
Conoscere gli strumenti ed utilizzarli seguendo una strategia.

Quali strategie e strumenti utilizzi normalmente nelle tue attività di self marketing e promozione?

Io ho cominciato mentre ero all'Università nel 2006 circa, grazie a Stefano Epifani (allora mio docente) e blogLab: da lì nasce il mio primo blog "studentefreealance" (colui che impara in ogni contesto, questo è il significato), come strumento di relazione con chi utilizzava il web.
Mi sono reso conto presto delle enormi potenzialità di utilizzare il web come desk per mettere in condivisione il proprio pensiero.
Da allora ho iniziato ad interessarmi sempre di più alle pratiche web.
L'errore che spesso commettono tutti è che si pensa che per utilizzare il web sia necessario essere esperti informatici. La mia esperienza dice il contrario.
Io non conoscevo neanche una lettera del codice html, avevo solamente tanta voglia di imparare e avere la possibilità di mettere in mostra le mie capacità. Ho iniziato ad utilizzare costantemente forum, blog, social network, piattaforme di microblogging.
Ho imparato a fare la selezione di ciò che mi è utile e cosa non lo è.
Attualmente utilizzo Facebook, Twitter, Friendfeed, Meemi, forum, blog, aggregatori di notizie come Oknotizie, Wikio, Liquida.

E' necessario avere consapevolezza delle proprie azioni nel web:
Facebook è un ottimo amplificatore per via dei grandi numeri, e per tale motivo consiglio di stare molto attenti a ciò che si pubblica sul proprio profilo.
In più permette di conoscere persone in base ad interessi comuni o la stessa professione.
E’ così che ho avuto modo di conoscere Stefano Principato.

Twitter è un luogo di scambio diretto, come una "sala" conversazioni.
Pochi caratteri e facilità di discussioni, talvolta accese. Quando è nato ha subito avuto un grande incremento di iscrizioni, attualmente se ne fa un uso più moderato, almeno in Italia, e non sempre è utilizzato correttamente.

FriendFeed è un’altra piattaforma di microblogging che permette facilmente di condividere video, immagini e naturalmente anche un testo senza però limiti di lunghezza.

Meemi.com è una community “made in Italy” che sfrutta una piattaforma di microblogging, divertente, molto social (nel vero senso della parola),una community diversa dalle altre a mio avviso.
Un esempio? L’altra volta avevo bisogno di una “consulenza informatica” DURANTE LA PARTITA DELL’ITALIA AI MONDIALI e ho ricevuto 5, e dico cinque, consulenze diverse in tempo reale.
In più, come ho avuto modo di scrivere è l’unica piattaforma di social networking, che conosco, in cui hai la possibilità di scrivere al suo creatore ed avere la risposta in tempo massimo 10 secondi!

I Forum nonostante abbiano perso popolarità ritengo siano un ottimo strumento per avere conoscenza di molte cose tecniche che governano il web ed in più se utilizzati correttamente, offrendo informazione, danno la possibilità di farsi conoscere come esperti del proprio settore

Il Blog è personalmente un biglietto da visita profondo. Dove, volendo, si può tracciare un profilo della persona che lo scrive. Io attualmente utilizzo più blog, sto appunto costruendo una rete di blog personali.
Partendo da Studentefreelance, il primo blog che ho creato, che adesso è diventato Daniele Vinci … alle prese con il marketing quotidiano.
Comunikafood che tratta il tema del marketing nel settore food. In più scrivo su altri blog che scrivo ospitati da piattaforme come Vinix, un social network di produttori di vino e Comunitazione che è la prima e più grande community sul mondo della comunicazione e del marketing.
Gli aggregatori, ritengo, siano uno strumento poco utilizzato ma che offrono un buon posizionamento sui motori di ricerca. Io utilizzo spesso Oknotizie, Wikio, e Liquida.
Utilizzo invece meno Delicious, anche se ritengo che in ambito internazionale sia molto utile perché largamente utilizzato fuori dall’Italia.
Esiste anche Linkedin come strumento di relazione tra professionisti, una specie di “forum” professionale. Io lo l’ho usato raramente, fino a qualche tempo fa avevo un problema che non permetteva di connettermi facilmente a causa del router e dei pacchetti di dati, questo ha determinato il mio poco interesse verso questo strumento. Ma poi grazie ai forum ho risolto, come dicevo prima i forum specialistici forniscono le risposte a quasi ogni tipo di problema.

Qual è a tuo parere l'errore assolutamente da evitare nella propria promozione on line?

E’ sbagliato fornire solo informazioni personali e non condividere informazioni di altri, abbiamo ancora l'abitudine a pensare come un broadcasting.
Essere arroganti della propria visione dei fatti. Non accettare le critiche.
Scrivere informazioni "intime" sui social network pensando di stare al bar con gli amici.
Essere volgare nel linguaggio: va bene essere spontanei ma esiste anche il buon senso.

Che suggerimenti daresti a chi volesse incrementare la propria visibilità?

Il suggerimento migliore è sempre quello di invitare ad iniziare ad utilizzare gli strumenti quali blog, socialnetwork e microblogging in maniera coordinata e con una strategia.
Non credere che esistano dei "guru" da seguire e che il loro "verbo" sia unico ed insindacabile. Anzi, a volte stimolare la conversazione ponendo il proprio punto di vista, anche se contrario, può essere un buon modo per essere "presenti" nel web.
Ci sono persone con maggiore esperienza del web ed altri che utilizzano informazione riciclata per proporsi come esperti. ATTENZIONE!
Il web è strutturato come una rete, ma la sua particolarità sta nel fatto che all'interno di questa rete assume maggiore rilevanza chi ha maggiore quantità di link verso il proprio sito. Diventa quindi banale pensare che se uno è famoso offline è molto probabile, per questione di poca conoscenza della rete da parte di molti, che anche nel contesto online avrà una quota di rilevanza molto elevata a causa della sua notorietà e quindi dei vari link di riferimento. Allo stesso modo se un blogger comincia ad avere ascolti e link verso di lui è molto probabile che qualche "società di informazione" compri la sua "rilevanza".
E’ per questo importante avere la giusta conoscenza del web, non per sovvertire questa regola, assolutamente, ma per avere la capacità di comprendere che è quanto mai inutile e poco vantaggioso seguire i "leader" del web compiacendo alle loro opinioni e linkandoli pensando di avere in cambio notorietà.
E' molto più utile, come dicevo prima, esprimere il proprio disappunto, se motivato, per avere più attenzione.
Per incrementare la propria visibilità è senza dubbio necessario essere originali.
Poi si può scegliere di trattare un tema "popolare" o un tema "specifico": ciò che premia è solo l'originalità nel modo di raccontare.
Chi frequenta il web non ha voglia di "sapere" ma di "conoscere".
La distinzione sta nel fatto che il web, come piattaforma, attualmente non è ancora in grado di fornire formazione a 360 gradi; è più reale pensare che il web, come un contesto, che attualmente offre la possibilità di "conoscere persone" ed attraverso loro instaurare un rapporto professionale, o di conoscenza, per avere maggiore informazione.
Questa intervista/collaborazione tra me e voi ne è la prova!
Altrimenti continueremo a seguire "i soliti" punti di vista da chi "produce" informazione per lavoro.

Daniele Vinci: mi sono specializzato in marketing e comunicazione alla Sapienza di Roma
Ho fatto un Master in Comunicazione d’Impresa presso l’Università di Siena.Collaboro da 4 anni con il portale Comunitazione.it, dove mi occupo di trattare i temi del marketing e della comunicazione.
Gestisco un blog dove appunto i miei pensieri sul mondo del marketing.
Attualmente non ho un lavoro fisso e molto probabilmente tra non molto andrò ad incrementare il numero delle statistiche sulla fuga dei cervelli all’estero.
L’ultima mia collaborazione professionale ha contribuito all’ideazione e la realizzazione di Pmicamp, il primo barcamp per le pmi che si è svolto a Siena a giugno 2010.